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閱讀旅圖:暢玩一人公司

你累了嗎?不是廣告,而是你有以下的這些困境嗎?

你的同事一直換來換去?
明明不想做,但這是老闆要的…
想創業?想投入自己的熱情卻始終問題重重?

2018年的時間,同時出現幾個職涯的名詞,斜槓青年、零工經濟、一人公司…等,都已將我們的職涯從單一推向多元,其中,我最喜歡也最為便是「一人公司」。那什麼是一人公司呢?
一人公司不急著擴編或成長…
一人公司不需要討好老闆,沒有耍心機的同事…
一人公司不是兼職創業,而是全心投入自己的事業…

新世代的自由工作者,跟著《暢玩一人公司》吧!

❙ 如何挑戰年收千萬
如何挑戰年收千萬,就從這個明細來看出端倪:
1-100萬:網站流量廣告費:100 / 12 = 8.3萬/月﹙全台超過50位部落客、200 個以上的網站﹚
2-200萬:自費出版賣實體書給忠實讀者,每本利潤200元,10, 000 X 200 = 2, 000, 000元
3-365萬:訂閱制會員網站:1,000名會員,年費3,650元,1,000 X 3,650 = 3,650, 000元
﹙前三項累計665 萬﹚

4-168萬:企業內訓講師.每小時1萬,每次上課7小時,每月兩次:70,000X24 = 1, 680, 000元
5-120萬:公開班課程.每人學費1萬.10 位學生.每月一班 : 100,000 X 12 = 1, 200, 000元
﹙前五項累計953 萬﹚

6-40 萬:聯盟行銷或團購,每月收入3萬3.乘以12個月= 40 萬
7-還差7萬怎麼辦?出書
總共七項達標1000 萬!!!

Photo by Dmitry Demidko
作者簡單的說明如下,這並不是突發奇想,而是目前的運作模式就是如此。先從「最底層」講起。之前我們看過許多「一書一事業」的老外,出書的同時到處去演講,開實體班或線上班,或去企業當顧問,也就是說先吃下7萬,就有可能往上去吃120萬、168萬,然後也許出到第五本之後,就可以再往上去吃 200 萬。

當你的名氣越來越大,產出的質量若能跟上的話,每一本書的讀者都是累積的,到了後期,你甚至不需要「通路」,粉絲就是通路,你可以直接賣給他們。有粉絲就有流量,最上層的一百萬是玩網站流量,讓流量變現。在台灣已經有無數人月入百萬﹙從Google 和其他聯播網﹚,操作流量是有公式的,我們看過只衝一年多就能達到這境界,普通人也許三年可達。

中間的300 萬最大塊,也最難,你需要「流量」和「專業」的組合,去看看 PressPlay上有多少年收300的創作者,或是Hahow上有多少單課破百萬的講師,你就知道這並非遙不可及。最後當你有流量、名氣、觀眾,做團購也只是「舉手之勞」放個團購或聯盟行銷的連結罷了,40萬順手放入口袋。

你是否與我一樣,覺得哪有如此好康的事情興正認為,先有想法才會有做法,不是嗎?這是一個架構,每一個人執行的力道不一樣,就從中調整囉!

❙七個小技巧讓你成為創作者
每天看別人,羨慕別人慢慢紅起來,但其實我們跟這些網路名人的差別只有一個,就是他們有產出而我們沒有。常想說如果有一天我來寫,或是我來拍影片,我該如何找到獨特定位,我該如何做出不一樣的內容,我該如何使用SWOT分析來規劃呢?別想得太複雜了,用「黑道」的方法,做就對了!看完以下七點之後,不要再計劃了!直接開始吧!

❶ 每天記錄一點什麼
一天很長,你可以吸收很多資訊,可能是看新聞、影片、去公園賞鳥、幫寶寶做副食品,不管做了什麼,你有感而發,然後把這件事記錄下來。用寫的、用說的、用手機拍一張,總之記錄下來,然後貼在公開的地方,例如你的FB塗鴉牆上。每天至少記錄一件事,至少養成連續一年的習慣;每天堅持有產出,就會有機會。

❷列出每天要產出的項目
當你能做到第一點,社群﹙市場﹚會給你一些回饋,讓你開始有想法,什麼該寫、什麼不該寫,寫什麼反應最好,寫什麼會被黑被酸,慢慢抓到節奏,寫什麼可以又快又好,寫什麼很耗時卻沒人欣賞。在這個「隨興產出→市場反饋→做出調整」的過程中,等於在優化創作能力。不過,我還是會偏向個人能力強項去發展。

❸把你的產出和輸入的「裝置」分開
呼應第二點,很多人每天開電腦後,就待在那不知道要幹嘛。如果你不告訴自己「第一件事」是什麼,那八成就會先去滑FB了,但你的電腦是拿來辦公的,不是休閒用的,至少它不該醒來第一件事就是休閒。所以要滑FB 可以,你必須先完成一項工作。或者,我們運用這個概念:桌機就是用來工作的,手機主要是用來休閒的,必須將兩者分開使用。

Photo by Skye Studios
❹先專注解決一個問題
一開始,我們或許什麼都想寫,但許多經驗再再證明,你若什麼都想寫,有限的時間內每樣都無法寫到最好。現今資訊量過載,唯有最好、最深、最詳細、最瘋狂的作品才會被看見,所以一開始的策略是「深掘」。例如:
  • 想寫寵物,但初期策略是先縮小為「如何養柴犬」就好
  • 想寫旅遊,但初期策略是先縮小為「日本自駕遊」就好
  • 想寫網路行銷,但初期策略是先縮小為「如何操作社群廣告」就好
❺重組你的內容
一年後,你應該已經有豐富的內容,如果運氣好的話,你在一些人心中應該已是「柴犬專家」「日本自駕達人」或「社群廣告大師」了,但其實你離「知名」還差很遠。初期你專注於「深」,所以已經擁有足夠的內容,現在要嘗試求「廣」,例如可以把部落格的文章…
  • 變成簡報,放在FB 或 SlideShare 免費供人下載
  • 變成語音,做自己的 Podcast 節目,或免費供人下載
  • 變成影片,成立自己的 YouTube 頻道
  • 變成電子書,當作「名單磁鐵」﹙Lead Magnet﹚,收集訪客的 Email名單
  • 變成一堂課程,看是線上或實體都可
  • 變成一本實體書,解開「出書」的成就
❻確認你的大方向
一開始我們不貪心,創作只求有人看,網友的好評就讓我們有動力,心中感到溫暖。但溫暖不能當飯吃,好評聽多也會膩,有經濟上的收入才是務實的,不要忽視內心深處的小聲音 「我該如何賺錢?」
第五點就是提示了,內容是你的,你的觀眾喜歡吃麵包,就做麵包;喜歡胡椒餅,就做胡椒餅。前面也提過,「創作」要變成事業,要先將之「商品化」,去定價然後賣給你的讀者。隨著網友對你內容的需求反應,你需要設計一系列的「商品」,然後去試著賣錢,定價從低到高慢慢試,直到你達到付費人數和商品售價的平衡點。

❼ 設定目標和期限
沒有目標的創作,就像漂浮在海上的船,動力只會消耗殆盡,人要達成一個又一個的目標,才能永保動力。創作的目標可以很久、很難,但一定要定出來,例如「出版一本書」「每年發一個線上課程」「每年收入要增加10%」等。
為了要達成目標,還可以設定一些期限。因為大家都有拖延症,但若一件工作有條死線﹙deadline,完成期限﹚,則可以不時舒緩你的拖延症,特別是沒有老闆或主管叫你去做事的自由創業者,「死線」就像是你的老闆。

❙創作者應該優先經營的三大塊媒體
很會寫作,部落格平台就很適合你;覺得自己很上相,又對剪輯影片有熱情,那拍影片上傳 YouTube ;覺得自己聲音有磁性,讓人聽了會耳朵懷孕,買支好的麥克風,做一系列的Podcast 。每種通路都有人「成功」,我們先以較世俗的定義來說,成功就是賺到一定程度的錢,可以賴以維生的收入。然後因為有收入,就可以拿部分收入「再投資」,讓內容呈現更專業,取得更多觀眾,進入良好的經濟循環。

從2020年來看,在這麼多通路中,有幾個是必玩的通路。一是部落格﹙精準的說是個人網站﹚,二是Facebook,三是電子報。我們先不要貪多,把這三種通路玩好就好,發展順序也是如此。

① 部落格
它是「核心點」,不管你未來的事業做多大,你的「個人網站」始終是重要的存在,它應該位於中心點,旁邊環繞其他的媒體通路。我認為個人網站正是你在網路世界的存在感,說得誇張點,你若沒有網站,你在網路世界上是不存在的,誰能保證未來世界會不會全是虛擬世界呢?

② Facebook ﹙FB﹚
在自己的網站上累積資產,是第一重要的事,但也是許多人認為困難的事。假設是一個很有料的人,可能會問,為何不發文在FB上就好,這樣比較多人看到啊?

沒錯,也許放在FB上比放在部落格上能讓更多人看到,但其實想一想,這兩點並不矛盾啊,我認為最好的作法是先刊登在部落格上,然後再放連結或簡短敘述在FB上,做連結連回網站。雖然FB 不喜歡我們這樣「導流量」,會刻意把同個網域的貼文觸擊率變低。FB只是多一個管道讓我們能增加流量。只要這個管道的貢獻大於零,而且成本不高,它就是好事,但優先順序不要被影響:依舊是部落格第一、FB 第二。

③ 電子報
許多國外的大師都說,你擁有的 Email 訂閱數是最重要的收入指標。任何事業都需要擁有忠實的客戶,而「忠實」需要長時間的關係維繫,關係維繫表示你必須能夠輕易的接觸他們,初一十五問候一下,讓他們習慣「你在身邊」的感覺。我們現在說的是會員的「掌控性」,但FB粉絲是沒有掌控性的,你連他們的Email 都沒有,你是被動的,這還怎麼做生意呢?

有了會員的Email,然後長期餵養他們好的內容,多多少少會生成「忠誠度」,所以發行電子報以及如何取得讀者的Email,也是一件急迫且重要的事。

總結來說,「個人網站」「Facebook」「Email 訂閱數」這三件事,是第一階段我們要專心做好的事。何謂「做好」?作者建議的目標為:
  • 個人網站﹙部落格﹚:每日不重複人數 1,000人
  • Facebook:1,000個好友
  • Email:1,000 位訂閱者
Photo by Laura Lee Moreau
❙ 個人品牌之個人技能
① 寫作
維持一人公司第一個最重要的技能是什麼?作者認為會是「寫作」,沒有之一而是唯一。
在網路上面創業,你的品牌價值都是「寫出來的」。一盤蚵仔煎可以被寫成「地中海牡蠣風味義式紅醬蛋汁煎餅佐時蔬」,臭豆腐可以被寫成「瑞士天然酵母加拿大有機黃豆腐佐長野時蔬」。也許你會覺得很好笑,但如果你曾參與過某些產品的募資專案,然後拿到實際產品之後,就會反省為何你會被某些文字打動,但實際的產品卻爛得跟狗屎一樣。

我們都曾經被文字包裝所騙,但重點不是要去騙人,而是訓練「文字能力」,包括寫作、文案、說故事、列特點、配圖說明等,都是最重要的技能。不管是產品或個人品牌,說得誇張點,八成都是寫出來的。

② 讓產品自己會說話
產品不好﹙包括人﹚怎麼辦?如此一來要如何用文字表達出來?你硬要把一個爛東西寫成好東西也是不對的,再厲害的文案大師能做的也很有限,所以才要去優化你的商品,讓它能夠跟上你想表達的文字。

有好的產品才會有口碑,但一開始還是得主動去廣播一下,去找到最初的那些破口,不然這世界誰理你?所以當你對產品有信心,就一定要把它寫出來,好的產品搭配好的文字,才能傳遞出價值感,也才可能有人買單。

③ 影像處理的技能
好的圖像也會增加「價值感」和「可讀性」。你一定聽過「一圖勝千字」「沒圖沒真相」,照片誰都會拍,但差別在於你如何呈現,熟練一種以上的影像處理軟體是必須的。可以用Adobe Photoshop 、Lightroom 去處理照片,軟體因人而異。這類的影像處理軟體要熟練到什麼程度呢,至少要能夠明白 layer﹙圖層﹚的邏輯,並能簡單的裁切、調色等修圖需求。

影像處理的技能無所不在,包括部落格文章配圖、YouTube 影片縮圖、FB貼文等,這些可有可無、網友也許晃一眼帶過的,由於它們會頻繁出現,自己可以做,則又省錢又快。我們應將自己處理影像的軟體介面摸熟,同時也要善用網路上許多免費圖庫包括 unsplash、pexels 、pixabay作成常用捷徑,才能為自己省下不少的時間與金錢。

從文到圖再到「影片」,觀眾需要的刺激度越來越強,想要「擁有觀眾的注意力,就必須從善如流的去拍影片。很多人會著墨於影像軟體的操作,但作者覺得這是其次,應該是你面對鏡頭的樣貌,和你對鏡頭說話的口條和眼神才需要練習。

想像你要錄一段十分鐘的教學影片,在這十分鐘內你要說什麼?你要怎麼說?可以安排什麼橋段進去讓影片活潑一點?最後你要如何收尾?這些東西你需要先學習,然後大量練習,直到你感覺自在,才會像個老手,眼神不會亂飄,口語表達順暢,姿勢看起來不會僵硬等。

影片錄好後,你要可以自己後製。如何來強化該技能,作者從開始投入研究影片後,每回看到網路上剪輯不錯的影片,就會去拆解它是怎麼做到的。為了強化自己的影像技能,每一週記得要練習,不論是自己創作,還是拆解別人的影像,只要投入,就一定會越來越好。

小叮嚀:學習軟體很重要,不過,千萬別忘記要投資硬體,否則操作一個小流程,就只能看著滑就轉圈圈,就可真是無言啊!

④對市場的靈敏度
最後一個技能,覺得大家都需要,就是「對市場的靈敏度」。你雖然不必像作者這樣緊緊跟著網路趨勢,保持自己在第一線的嗅覺,但至少要明確的看見整體大方向。例如 YouTube 是第二大搜尋引擎,如果你在文字上的SEO﹙=能見度﹚已經做不赢別人,是不是應該直接從YouTube 開始就好;又或者,你覺得部落格已經沒人看,發現 Podcast 是「新型的部落格」,那是不是盡早投入擁有自己的 Podcast 頻道。

一人公司雖不等同於「用個人品牌賺錢」或「創作者事業」,但具備市場概念這項技能,卻是每位一人公司經營者都必須具備的。

❙ 要暢玩就要先精進
林肯說:「如果給我六個小時砍下一顆樹,我會用前面四個小時把斧頭磨利。」

同樣是寫文章,作者寫得比大家快,因為有刻意精進過這項技能;最近練習大量剪輯影片,也是正在磨利這把新的斧頭。對於一個網路行銷者創業家而言,身上背了很多把鋒利的斧頭,論砍樹速度、效能,就比多數人高,用較少時間達成同樣目標,精進技能就等同「節省時間」。所以,「精進你的重要技能」也是活下去的秘訣。

當一個人不學習、不精進,不管他多會「管理時間」,時間都無法發揮最大效益。甚至可以不客氣的說,根本是糟蹋了時間,時間「怎麼用都不會,還妄想去「管理」它嗎?

作者常聽到新手問:「我該自己架站還是放痞客邦」「架站模板要怎麼選」「能否推薦架站的工程師」「我有很多興趣,寫哪個比較好」「要怎麼獲得流量」「要寫什麼才會賺錢」一有沒有發現一個共同點:他們都還沒開始寫。

不想要一輩子受悶氣,想要呼吸新鮮空氣,想要到處去玩玩,記得要精進自己的技能,更重要的是,精進技能的指標是產出,而不是輸入,一起加油吧!我也要暢玩自己的人生…


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