低薪,讓人不知如何前進?除了正職的工作之外,如何運用自己的專業、知識、技能,為自己創造更多的價值與產值?開個小「外掛」,讓自己有超車的機會,不受限於傳統的模式,另外走出一條路來…
沒錢、沒存款、沒人脈,要如何開啟另一條路來?是危機也是契機,正因為什麼都沒有,因此必須動腦。
舉例,沒有錢的A與存款二十萬的B,兩人都利用網路來增加自己的價值。
比較兩種不同作法:
A君:沒錢也沒有做網路的技術,所以使用免費且不需專業技術的Google協作平台作為起步。
B君:因為有錢,先到圖書館認真的進修半年,接著再委託專業人士,花了二十萬架設網站及部落格。
Q:誰會率先成功?
那麼,你認為哪一個人會率先成功呢?答案當然不一定,但從壓力面向而言,相信A君早早進入市場,不斷調整網頁的內容,再來是不用成本,只要有賺就是「利潤」;而B君則需要處處受限專業與成本的壓力,所以勉強開始事業。這也打破一般人迷思,一定要全部準備好,才能開始嗎?
無論有無特殊才能或人脈,皆不影響。更重要的是自己的興趣、經驗、強項,還有「這件事我好像辦得到!」的心情,如何將以上各點與事業連結的創意才是重點。
受僱而工作的時代,已經結束了!相信你也已經感受到了,只要受僱於大企業就能獲得安定與安心的時代已經過去了。那種組織遠比個人優先,皺著眉頭、不情不願忍耐著工作的型態,已經漸漸式微。
「一人事業」為全球主流型態。根據美國於二O一四年九月所實施的自由工作者現況調查「Freelancing in America」結果顯示,自由工作者約有5400萬人,佔了全美工作人口的34%。代表每三人就有一人經營「一人事業」。
不久之前還會聽到「什麼,你自己一個人工作嗎?」人們發出如此驚訝之語。
不過,大概幾十年後,驚訝的方式就會變成「什麼,你在公司上班嗎?」了吧。每個人理所當然地自立門戶、神采奕奕地工作,這樣的時代業已來臨。共同來閱讀《自宅創業聖經》這一本書。
❙ 一人事業的起點
如何來開啟「一人事業」,獲得金錢與自由呢?首先第一個問題是,請問你擁有幾個收入來源﹙Cash Point﹚呢?可以利用九宮格模式,來進行思考與盤點。
請問你有辦法全數填滿嗎?可能很多人會說,怎麼可能?一個是常態,三個是不正常,更別說八個了?
如何來思考呢?就是將自己的興趣、經驗、強項進行轉換,對外自由地發佈自己的訊息,讓客戶說出「謝謝您!」,進而獲得金錢,想想看,從小到大的你,有哪些興趣?工作有哪些很棒的經驗與能力,可以進行轉換?
如果自己無法製作商品,販賣別人的商品也無妨,比自己由無生有來得輕鬆,也能立刻起步。例如,如果你善於烹飪,可從你之前使用過的食材或廚房用品中挑選推薦品來販售;如果你熟悉文具,販售推薦的文具用品並且介紹使用方法也是一種商機。
岐阜縣的田中美帆以生產育兒為契機,自己嘗試了許多能讓孩子放心食用、使用的物品,然後介紹給身邊的人。介紹自然生活與料理的部落格人氣攀升,吸引全國大批的粉絲閱讀,她藉此機會,設立了網路商店「快樂自然」。
美帆的網站為了降低風險,基本上不備庫存,僅介紹自己覺得確實優質的商品,採接到訂單後,轉由廠商直接配送給客戶的經營方式。成功的秘密是她把「想給孩子可以安心使用的物品,同時推廣給周遭的人」的想法,順利昇華為「一人事業」,這點也引起了許多媽媽們的共鳴。
一人事業與自由工作最大的差異,在於自由工作需要迎合對方的要求,也就是接案型。而「一人事業」是更主動的提案型,主動出擊提供商品與服務販售。兩者都是自僱者,基礎雖然相同,情緒層面卻載然不同。
F先生憑著某項事業獲得成功。他的生意模式是在閱讀自己喜歡的書後,彙整重點並附上自己的感想,主要彙整、介紹他認為「這本書會有助益」的著作,然後每週發送一次付費電子報。
F的電子報服務為摘錄每一章節的重點並加以介紹,每月費用500日圓,訂閱者達1,000 人以上,多數上班族都抱有「沒有時間讀書,至少知道書中精髓也好」的想法。當然只要持續下去,不僅訂閱人數會逐漸增加,收入也會隨著人數成長,讀著自己喜歡的書或雜誌,便能獲得大筆收入,何樂而不為呢?
一人事業在不辭職的狀況之外,持續經營自己的事業,請不要設定今年要賺多少這種目標值,更重要的是自己是否擁有期待的感覺。
❙ 一人事業的準備與執行
►準備篇
❶ 商品就這樣打造
有商品才會有價值,也就是將自己的能力進行產出,才能進行販售。如何來購思考,就是利用以下圖表所述方法進行,打造出24種不同商品,有沒有覺得自己可做的事情突然變很多呢?
「我不知道打造商品究竟要從何下手?」
常會有人提出這樣的疑問。你要相信一定有人需要「你的商品」。
為了打造商品所做的第一件事,那就是列出清單。把你所想到的「可提供事物」全部寫出來。不僅是傳統商品,將數位商品或是任何富有可能性的事物毫不保留地寫出來,一條一條加以檢視是重要的步驟。
接著,試著詢問你的朋友,「你想要我為你做什麼事,即使付錢也沒關係?」做了會讓大家對你說「謝謝!」的事情,可以轉化成金錢。也就是說「金錢就是大家的感謝狀」!
「一人事業」若只做自己喜歡的事情無法長久,興趣與事業畢竟不同。若「自己喜歡的事情」與「對人有幫助的事情」重疊處越大,「一人事業」越能一帆風順。
商品打造完畢後,不能就此閒置,經常改善並推銷商品很重要。考慮推銷商品的方式前,希望你先參考美國經濟學權威菲利普·科特勒所提倡的「價值的3層構造」。
商品與服務的價值,由以下3個層面建構而成:
- 功能價值--商品及服務所擁有的基本功能。
- 附加價值--與基本功能沒有直接關係,但可造成差異的其他部分。如顏色、剪裁、品牌LOGO標誌志以及素材的質感等等。
- 心理價值--透過商品而獲得的情緒,諸如:優越感、安心感、滿足感等等。
一位擅長手工藝,懂得用毛線製作出娃娃的女學生,可是娃娃一直賣不出去,於是作者提供了以下建議:「妳得增加商品的附加價值與心理價值才行。」
請神社幫忙祈福,除了粉紅色娃娃以外,也製作藍色娃娃,並以「在廁所擺放這套娃娃,莫名地可以提升戀愛運」的噱頭販售。於是經過口耳相傳之下,訂單也越變越多了。
❷ 經營自我品牌
自己本身就是個「移動式廣告」,因此要善加經營自己,個人的能力、個性以及個人特質融為一體,並發揮個人的最大影響力。書中提及四個步驟,就是商用名稱→頭銜→宣傳口號→商號,這些都是經營個人品牌要注意的事項,更重要的是,記得準備好自己的作品集。
❸ 網路活用術
「一人事業」中,必須擁有自己向外發佈的地點-「自我媒體」。想在網路上販售物品的人當然不可或缺,儘管目的不是要販售物品,作為經營個人品牌的一環,也應擁有自我媒體。自我媒體並不是發佈「自己喜好物品」的地方,而是發佈「提供大家有益資訊」的地方。若非如此,就是單純隨你發牢騷或是自吹自擂罷了。不知道該發佈什麼訊息的人,請參考以下的公式。
自我媒體所發佈的訊息=有助益的消息 + 自己的心情·坦率的情緒
也就是說冷靜的有益資訊,加上熱烈的自我心情。撰寫訊息時必須把「事實加上情緒」此雙重條件謹記於心。就算訊息很短也沒關係,「喔~真是幫了大忙!這對我很有幫助,謝謝!」
把大家覺得有用的資訊,附加自己坦率的感想兩者同時表現出來,如此一來原本平凡無奇的資訊,也會變成發燒熱門資訊。然後再結合這些資訊,不知不覺間就變成了不起的商品內容。
網路活用術方面,目前我們可以與人接觸的管道,從過去七、八種,到數以百種。不過,具體而言,我們可以將自媒體分為守備型與進攻型。守備型自媒體有:①個人網頁,②部落格,③影片,④FB/社群;進攻型自媒體有:①電子報,②Line@,兩者的經營方式略有不同,可以好好的應用。
► 執行篇
❶ 最強的集客
「一人事業」,集客是辛苦的事?在美國有兩位被稱為「集客教主」的人,一位是Jay Abraham,另一位Don Kennedy,兩位有著相近的主張,最強的集客方式,就是…「介紹」。透過介紹、慢慢地、穩定地增加顧客,真心誠意的對待顧客,真心誠意的請他們幫忙介紹客源,才是明智之舉。
委託「介紹」重任時,最理想的對象是擁有以下三種條件的人,這是經過作者多次實驗得出的結論。只要委託符合這三項條件的關鍵人物替你介紹的話,將會產生驚人的效果。
①擁有自己著作的人﹙也就是擁有粉絲的人﹚
②發行電子報且擁有一定發行數量的人
③與自己投緣,擁有相互信賴關係的人
❷ 盈利永續金錢
每天在「中午前」審視金錢,不要發生請款或是忘記付款的事情,因為金錢而喪失信用,只在要一瞬間,建立信用很辛苦的。同時也要養成每天記帳的習慣,可以多利用Google表單加上Google試算表來進行,用於行動裝置輸入很方便,只要Google試算表設定好統計的方法,所以帳目就會一清二楚。
❙ 一人事業的未來
「一人事業」這個詞的語感,容易給世人「一個人孤獨默默經營著事業」的印象,但是「一人事業」絕對不是一個人默默經營的事業。雖然是自己一個人需要承擔最後責任,因為是「一人事業」,「團隊的創意」才佔了重要的位置。
許多「一人事業」實踐者都擁有特殊技能。例如,製作個人網頁包在我身上、辦研討會就交給我處理、剪接影片或音效絕對不輸給其他人……等等,每一位都擁有出色的拿手領域。聚集多位特殊技能者後,就變成了一個十項全能的通才﹙若能彼此連結與整合,背後即可形成一個強力的平台,就好像自己是一個全能的通才一樣﹚。
和擁有自己缺乏的視角、知識、技術及經驗的人組成「團隊」,才能讓全體成為超級通才。你不需要自己努力花四年來取得缺乏的技術,可以直接請拿手的人來助你一臂之力。
「一人事業」最大的秘訣就是「不靠自己一個人處理」,就以這個為終極目標吧!
「如果不工作,我也能養活自己2、30年;若去旅遊的話,至少也夠10年。」當Janet說出這番話,著實讓人嚇了一跳!Janet為何能做到這樣呢?背後的想法,源自於一個簡單且眾人周知的信念:五年後要的,現在開始累積…
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